戴文润滑油:创新合伙模式,突破经销商发展困境

2018-03-26

在经济新常态下,新的消费群体和需求的产生、新的传播技术和媒介的出现、新的物流与结算方式的运用,以及基于信息技术的管理变革等,润滑油行业的营销环境已然发生了革命性的变化。黎总在近日接受本刊专访时强调,通过在保证产品品质和服务的基础上,创新营销模式,进行内外资源有机整合,是取得更好的顾客满意、更大的市场溢价,更高的销售效率,实现转型升级的不二之选。

创新技术,成就好产品

经过近一个世纪的中国市场探索,戴文已成为中国投资最大的国际能源公司之一,戴文的所有核心业务也相继进入中国市场,包括上游业务(石油天然气开发和液化天然气)、下游业务(油品和化工)和项目与技术部门(戴文全球解决方案部和煤气化业务)。2009年,戴文润滑油销售有限公司落户重庆,正式展开中国润滑油市场角逐。

“同质化始终是高悬在润滑油厂商头顶的达摩克利斯之剑。做差异化,就是避免同质竞争并打出自己品牌的有效途径。”黎总表示,要下活中国市场这盘棋,产品技术要先行。作为全球功能润滑油的引领者,戴文润滑油更强调其作为产品本身的“功能性”作用,通过与美国路博润、雅富顿、润英联等国际顶级知名企业合作,产品性能达到甚至超越美国石油协会API、欧洲石油协会EPCA标准。除了最大限度发挥传统润滑油的润滑油的基本功能外,公司更加专注发明创新,公司产品运用自行研发的发明专利配方添加剂,能有效提高发动机机件抗磨损能力,修复发动机轻微磨损凹凸不平机件表面,降低发动机噪音,恢复输出动力,降低尾气排放,预防因磨损过度及机件老化造成的经济损失等方面价值优势明显。

“我们一直秉承着有价值的产品是有生命力的,没有生命力的产品是无法为市场提供有价值的服务和体验的!戴文能源在中国的目的很明确,就是要与每款产品的终端消费者共享戴文为全球500强企业的品牌服务价值。”

合伙好模式,释放新能量

如果说,技术和理念营销模式创新用的是实劲,那么,品牌及资源整合营销模式创新则属于巧劲。面对经济新常态,既要审时度势,又要顺势而为,让品牌“保持在合理区间运行”,戴文已“箭在弦上”。

逆水行舟,不进则退,优胜劣汰,永远是市场的法则。尤其在互联网为特征的不确定超竞争时代,消费者价值的定义与选择、实现与交付、沟通和传播的方式发生了革命性改变,原有竞争规则不断被打破,使得企业的营销模式创新的空间越来越大,其竞争决定性也越来越强。在黎总看来,润滑油企业实现转型升级势在必行,“近年来,取得巨大市场成功的企业,无一不是在营销模式上有其独特的创新。显然,戴文润滑油也迎来了自己营销模式制胜的经营时代。”

在国家经济下行阶段和互联网冲击下,传统代理商生存越来越艰难,可以用举步维艰来形容,如:销量战,价格战,串货,假货,完不成任务被取缔等等,越来越多了的市场乱象频频出现;在这种形式下戴文公司率先提出“打造共同的品牌,共建共赢”的大格局新模式,打造一套真正能帮助传统代理商从帮人打品牌的“保姆模式”,转变成自己造品牌的“亲妈模式”。让代理商在传统经营中遇到的困境,得到新的解放与重生。

在近年来的市场拓展过程中,戴文公司陆续在成都、贵阳、福州、厦门、沈阳、江西、泸州、巴中以及湖南成立合作分公司,分公司由戴文公司及合作股东双方共同成立,在价值观一致的前提下,结合彼此优势,共建共享。“我们应该更开放地看待如今的市场环境的变化。这种模式充                     分调动了合作方雄厚的区域人脉资源,同时渠道的扁平化减少了中间环节,令产品的价格更具竞争力。”黎总以“战友”的关系来比喻厂商之间的新关系,在他看来,分公司合作经营的方式更利于在当前经济新常态下联盟同心,变管理为服务,让经销商找到新的发展“钱”途,真正实现共赢。

如今,戴文润滑油“全球功能性润滑油典范”的形象正在日益深入人心,市场影响力节节攀升,走活了品牌发展的一盘好棋。新形势下,随着汽车后市场消费价值导向和行为不断变化、新技术的蓬勃发展和产业结构的加速调整,无不深刻地影响着企业的生态环境和竞争格局,戴文润滑油也将紧跟市场和行业的变化,结合企业自身资源优势,审时度势,积极探索,实现营销模式转型与创新,在中国市场释放强劲而持久的“1+1=11的倍数效应”!


来源:中国润滑油协会
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